直播+4S店如何创造新的利润点!

2017-07-18 1022 来源:原创


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直播+4S店如何创造新的利润点!

互联网的风向变化太快

你方唱罢我登场

于是

直播来了!

一种互联网+下的新型网络营销方式

席卷整个互联网营销圈

这年头,如果你还没有一颗想当网红的心

那简直了…

既然直播那么火热,

我们汽车行业当然不能落于人后啦!

而且要做就要做大!


直播进入综合电商、综合视频、微视频、社交网络、新闻资讯以及移动音乐等领域的消息已经层出不穷,很多国际大牌都已经作出了改变和创新,而且正在直播领域试水。对于汽车企业来说,最重要的是通过直播营销能够接近和吸引消费受众!面对2017年新风口上的“直播”,对于投身在汽车销售第一线的4S店而言,应该怎么玩,又该玩什么呢?

显然

“直播”已经触碰到那些

嗅觉灵敏的革新者


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直播作为一种互动性、黏性更强的社交方式补足平台内容形式,并加强了商业变现能力。对于企业营销来说,最重要的是直播营销能够帮助企业接近和吸引消费受众。

为什么要做直播?


  厂商在技术方面的差距将逐渐缩小,技术上的同质化,必然导致互联网广告市场参与者向垂直领域服务能力、市场资源占有、产业链整合、以及创新能力等方向发力。

   相较于传统营销方式,直播与IP、网红的连接更加紧密,通过娱乐化的传播方式,将品牌信息内容化,以用户与主播互动、用户之间的互动避开生硬的品牌曝光。

网络直播营销结合内容营销、互动视频、粉丝经济、视频电商等的模式,使互联网营销呈现出百花齐放的状态。


直播与4S店结合的核心价值在哪里?


1)直播营销的本质其实是一场事件营销,事件的本身就是一个话题,再加上与消费者的互动,使活动事件的话题性呈爆发性增长。


2)直播营销能体现出用户群体的精准度。随时随地观看方式,带来更多现场互动乐趣吸引更多人了解直播的内容,从而真正识别出品牌忠实粉丝。


3)直播能实现即时交易。通过主播的现场体验,使观众真实了解到产品的特点,从而在心理对品牌产生很好的口碑。


4)让感情深化,使品牌信息深入人心。观看直播的人都是一批对某款车或某个品牌拥有共同志趣的人,更能产生情绪的感染这必定是一种让品牌信息深入人心的营销方式。直播丰富的场景应用,很大程度上可以解决信息不对称的问题,在某些领域更是发挥了特殊的互动优势,做到互利双赢。


下一个风口我们如何把握?


1.“直播+发布会”:直播平台成为品牌推广新车、促销等活动预热的重要出口;发布会结合电商等销售平台,可将直播流量直接转化变现。

比如,XX品牌之前做过的营销活动,在网上放了一条神秘视频,一只集装箱的监控录像,里面发出了撞击集装箱的响声,引起粉丝的好奇,同时,跟进集装箱动态进一步揭秘、制造悬念。


2.“直播+互动营销”:在直播中,通过主播(销售顾问)和粉丝互动并引发粉丝的关注和猜测。

比如,可尝试线上线下配合,通过直播现场实况,互动游戏,炒热话题,采访客户、以及直播某个销售过程。


3.“直播+内容营销”:新颖新奇的内容是直播营销事件中脱颖而出的关键。


比如,邀请客户,进行试驾体验,分享试乘体验以及驾驶体验;比如可以进行自驾游直播,展示车主、车队人文及旅程特点,还可以挑战中国最美公路,山地旅行,通过汽车文化和精神来聚合人群;比如在4S店内训课程中拆解件的课程中将拆车过程直播;将本品与竞品进行对比测评。


4.“直播+个人IP”:直播平台成为“网红”经济的一个有力出口,为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台;

比如,汽车4S店帅哥美女销售员主播大赛,可以将这些资源整合,策划一场销售冠军大赛,借助美女、帅哥和其它经销商进行联动;比如,4S店可以对销售顾问(服务顾问)的一天进行直播,不仅仅可以塑造销售顾问辛劳、专业的形象等。


5.“直播+服务”:直播平台成为“网红”经济的一个有力出口,为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台;

比如,4S店可以事先通过征集的方式,知晓客户对于品牌车型的一些疑虑或者是对于4S店业务的疑惑,进行答疑直播。极大程度帮助4S店拉近与客户之间的距离,并可客户对于4S店的信赖感。


    另外,还有“直播+广告植入”,“直播+电商”,“直播+后服市场”,通过这些新型得方式,颠覆消费者对传统营销的认知,在新的消费形态下,聚焦用户注意力和品牌营销价值。

   不论4S店使用什么营销方式,我们的目标仍然还是一个,那就是卖车!话说,最好的战争战略是,用最少的士兵,最少的战略物资,拿到最后的胜利!对于4S店而言,同样也是如此,借势互联网无疑是成本低,传播快,形式多的方法之一。

如何开通直播?


在木为商播平台购买“直播商业版”即可实现以上所述。

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