商播大趋势不可逆转的火爆形式

2018-10-31 127 来源:原创

      直播已经开始渗透于生活的每一个角落,在深圳消费者坐在饭店大厅,透过透明橱窗或电视屏幕直播,就可直观饭店后堂菜肴的制作全过程。后堂内是否清洁、食品原料到成品供应全过程是否符合餐饮食品加工制作规范、食品是否存在交叉污染、物品是否摆放有序一目了然,就连大厨加了多少油盐都看得清清楚楚。 

  罗胖曾有言微商过后,“商播”已来,一些对商业化有强烈需求的群体嗅到了商机,比如之前混迹于朋友圈、一天恨不得发100条状态霸屏的代购微商们,大规模移民到直播平台来了。 

  有这么一种逻辑:既然网红可以直播吃饭睡觉,那我为什么不可以直播贩卖东西?既然罗胖可以直播拍卖藏书,那我为什么不可以直播代购现场?而且,直播的实时性、互动性、现场感等产品优势解决了买卖交易中的诸多痛点:“以前光发代购图片你们也不信是正品,还要加上各种水印标签,生怕有假,现在直接拿起手机直播,又能涨粉又能赚钱,实时互动,直接下单,多好!” 

  2017年下半年,已经有太多直播涉足电商,如:商播。目的是直商播业化。 

  商播是由商播信息科技(深圳)有限公司为核心成立的视频直播平台,商播为用户提供行业直播解决方案,并对用户实行免费,除此之外的增值服务是收费的。用户可以快速低成本搭建直播平台,而商播沉淀大和平台用户搭建自营直播电商。 

  直播的放大效应这个命题上来:直播能否放大传统行业的商业能力,涉及到两个问题,一个是直商播业化的问题,另一个是“直播 行业”的结合。先说第二个,仍以“直播 电商”为例。 

  优酷土豆做过实验,把直播的内容以录播的形式放出来,点击量很感人,为什么?这就好比你看一场昨天晚上已经结束的球赛,都已经知道结果了,还有什么新鲜感呢? 


  直播最重要、也最区别于点播的特征在于,实时的互动性,互动性越高,意味着交互能力越强,拍卖其实是和直播的特质高度重叠,比如实时性(竞价),强交互(喊价)。若放在传统拍卖平台,比如佳士得拍卖,渠道太窄,你能想象有线下30万人的拍卖会吗?若放在电商平台,比如淘宝拍卖,商业属性过重,趣味何在,感受不到互动也绝不会打出3万多的暴击。只有直播这种形态,门槛低、受众广、实时性、强互动、现场感,能够最大限度还原拍卖的真实流程与用户体验。 

  第二是直播的商业化,也就是完成从观看到购买的流程闭环,理论上直播购物技术不算特别高的门槛,对于用户量和内容都排第一的斗鱼直播来说,做出一个直播购买技术来是分分钟的事情,只不过斗鱼已经摸索出一套完整的直播平台经济系统(比如鱼丸鱼翅),有一套完备的虚拟道具货币。更多商业化的做法,无非是将这些产品重新明码标价,这个中间其实有很大的商业操作空间。 

  商播平台为了直商播业化,开发出了三个技术: 

  秀场级进化到节目级:直播从单屏过渡到多屏,单场景过渡到多场景,节目形式摆脱秀场的单一和乏善可陈的节目形式,内容形式丰富,千人千面,个性化极强。 

  主播、导播玩法:手机,相机,摄像头,摄像机等都可成为视频源,人、设备、场景可通过商播系统彻底跨越地域和设备的限制实现直播。主播可以自由组群设导播,多画面异地联动。 

  智能导播系统:商播独有自动演算逻辑系统,一个人可操作多台摄影设备,可实现直播多个场景的画面自动切换。一个人也可以直播一个节目。 

  每一个为了直商播业化的公司及平台,都是煞费苦心的从定位,从推广手段,从核心技术手段上不断创新,只为了抢占风口。 

  在2018年,我们可以预判,直播的竞争将越演越烈,而直商播业化的趋势将不会变更。 
 

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