商业直播——操作全案解密

2018-10-31 165 来源:原创 标签:商业直播 商播 企业直播

直播可谓2016年最火爆的词语之一,成为移动互联网时代新的重要流量入口。

互联网时代相继诞生的媒体有门户新闻、论坛、博客、微博、微信、短视频等,如果说微博带来了扩散的革命,微信带来了交流的革命,那么直播带来了感官体验的革命。随着移动互联网的发展,传统文字和图片类的分享方式已无法满足网民的需求,视频直播顺势而生。《直播营销的场景革命》作者龚铂洋总结道:社交平台完成了从文字>图片>语音>视频>视频直播的进化,为受众带来了感官升级。

这种升级让我们更真实地感受产品,更立体地感受品牌。让手机前的用户与之前遥不可及的品牌、明星有了更直接的互动,产生新的营销场景。而品牌商们跟直播合作的玩法也越来越多。

直播+旅游

直播+餐饮

直播+美妆

直播+家居

直播+汽车

... ...

从快消品到大家电,越来越多的行业可以和直播进行捆绑,直播对于商业活动而言,已经从先锋形式变为活动标配。

智诚灵动太阳雨项目团队协助太阳雨在2016年12月~2017年4月期间完成了两次品牌直播的尝试。

01

双十二天猫直播,首次尝试

直播前的准备

目的需求确定:太阳雨双十二直播需求是新品发布。作为新品发布会,主要目标是3款电商新品发布,其次是电商引流。

直播主题确定:以爱智净时光·水的肌秘奇妙夜。

直播平台选择:平台选择1+2+3的模式,天猫直播作为官方直播平台,优酷和手机电视做推流,一直播、花椒、映客网红直播。贴吧配合图文直播。

为了活动当天曝光效果最大化,在预热阶段做了充分准备。

视觉传播

预热海报:志玲直播海报、倒计时海报、新产品海报。

志玲直播海报

倒计时海报

内容规划

直播场景把舞台分成了T台、厨房和化妆间三个部分。分别用于林志玲和观众互动、产品使用场景。两个小时的直播过程内容充实而丰富。

开场秀

软水对比实验

现场环节紧凑,每个环节中间穿插红包雨让手机端观众产生互动。通过后台检测可以看到千万人次访问量。

通过数据可以确定这是一次非常成功的明星直播的商业活动。它得益于前期充分的准备和林志玲超高的配合度。

02

AWE参展直播,整合发力

有了双十二的经验,家博会让太阳雨有了一次展会活动直播的机会,我们进行新的尝试。大胆运用KOL捆绑:最强大脑王昱珩结合林志玲高情商的个人标签,组成最强CP,实现了1+1>2的效果,在众多明星亮相的家博会上风光无两。

展会主题用林志玲的名字谐音与 “0能耗、0排放、可持续”的环保理念结合,提出“至零”概念,意为:将0能耗发挥到极致。

预热阶段在微博制造神秘男嘉宾的悬念,引发热议。

发布会前两天揭晓悬念

爆破日当天,首席品牌官签约、新品发布、生态之家画水、展厅巡场等环节。完整的展示了太阳雨品牌展位。现场大屏和直播平台同步直播。

直播平台曝光量:1500W

观看数:14,649,147人

点赞数:14,121,148人

评论数:3,653,231次

在本次家博会期间,各品牌密集直播,流量竞争激烈的情况下仍然达到了千万级曝光量。可以说在活动发声层面,这场商业直播超过预期效果。

现如今直播已经是品牌推广的一种重要手段,看似简单的直播,如果企业想要进行一场直播营销时,需要较强的策划能力、战略及执行能力。


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