直播营销的概念

2018-11-02 194 来源:原创 标签:商播、商业直播、直播营销

  “直播”二词由来已久,在传统媒体平台就已经有基于电视或广播的现场直播 形式,如晚会直播、访谈直播、体肓比赛直播、新闻直播等◊词典对直播的定义 为:《与广播电视节目的后期合成、播出同时进行的播出方式”随着互联网的发展,尤其是智能手机的昔及和移动互联网的速度提升,直播

的概念有了新的延展,越来越多基于互联网的直播形式开始出现。

所谓“网络直播’滅“互联网直播”,指的是用户在手机上安装直播软件后,利用 手机摄像头对发布会、釆访、旅行等进行实时呈现,其他网民在相应的直播平台 可以直接观看与互动。

课堂讨论

请回忆你所观看过的印象最深刻的直播,按照直播形式将直播主題填入下画 线。

(1)电视直播:春节联欢晚会、“天宫二号”发射直播

⑵广播直播:交通广播实时路碰报

(3)网络直播:“王者荣耀戏直播、成都旅行直播

广义的直播营销,指的是企业以直播平台为载体进行营销活动,达到品牌提 升或销量增长的目的2016年起,互联网直播进入爆发期,直播平台起过300 家,用户起2亿人◊现阶段谈到的“直播营销”“移动直播营销’等,多数情況下默认 是基于互联网的直播。

与传统媒体平台(电视、广播)的直播营销相比,互联网直播营销有以下两个显 著的优势。

第一,参与门權大大降低◊网络直播不再受制于固定的电视台或广播电台, 无论企业是否接受过专业的训练,都可以在网上创建账号,开始直播;

第二,直播内容多样化。除传统媒体平台的晚会、访谈等直播形式外,利用 互联网可以进行户外旅行直播、网络游戏直播、发布会直播等。

基于互联网的直播营销,通常包括场景、人物、产品、创意四大要素◊第一 是场景,企业需要用直播搭建销售场景,让观众仿佛置身其中;第二是人物,主 播或嘉宾是直播的主角,他的定位需要与目标受众相匹配,并友好地引导观众互 动、转发或购买;第三是产品,企业产品需要巧妙地植入主持人名词、道具、互 动等之中,从而达到将企业营销软性植入直播之中的目的;第四是创意,网民对 于常规的“歌舞晚会”“朗诵直播’等已经审美疲劳,新鲜的户外直播、互动提问、明 星访谈等,都可以为直播营销加分。

课堂讨论

某装修公司新媒体团队打算尝试一场直播营销,搭建出一个带有公司Logo的 微型客厅,邀请某明星到场分享自己的装修心得,并现场邀请观众互动提问。

参照本节内容,尝试分析这场直播的场景、人物、产品、创意分别是什么。


直播营销;^所以受到越来越多企业的青睐,主要是因为其具备以下三大特 点,如


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    直播的第一个特点是“即时事件” ◊由于直播完全与事件的发生、发展进程同 步,因此可以第一时间反映现场状态◊无论晚会节目的最新投票、体肓比赛的最 新比分,还是新闻资讯的最新进展,都可以直接呈现。

直播的第二个特点是“常用媒介”。收听或观看直播通常无须专门购买昂贵的 设备,使用电视机、计算机、收音机等常用设备即可了解事件的最新进展。也正 是由于这一特点,受众之间的相互推荐变得更加方便,从而更有利于直播的传 播。

直播的第三个特点是“直达受众” ◊与录播节目相比,直播节目不会做过多的 剪辑与后期加工,所有现场情況直接传达给观众或网民◊因此,直播节目的制作 方或主办方需要花更多的精力去策划直播流程并筹备软、硬件,否则一旦出现失 误,将直接呈现在受众面前,从而影响制作方或主办方的品牌形象。

课堂讨论

结合上述直播特点之一的“常用媒介”分析以下哪种场景更容易在用户之间相 互推荐与传播。

(1) 北京台正在直播元旦晚会,你也去看看吧?

(2) 我用天文望远镜看到一颗流星,好美!你能看到吗

(3) 2017年苹果春季发布会开始啦,网上同步直播呢! 

(4) “某网站今晚可以用VR眼镜购物,大家一起来试试吧!


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